這是我的第284篇專欄文章。

杰里米·里夫金曾經(jīng)描述過“零邊際成本社會”，邊際成本是經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語，意為“每一單位新增生產(chǎn)的產(chǎn)品(或者購買的產(chǎn)品)帶來的總成本的增量”，在很多領(lǐng)域這個增量正快速降低并趨近于零。然而基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一直離里夫金的構(gòu)想有些遙遠(yuǎn)，因?yàn)檫@個領(lǐng)域需要大量的資本性支出(CAPEX)，成本頗高。

大部分基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和運(yùn)營是一個重資產(chǎn)的業(yè)務(wù)，投資巨大，需要快速將規(guī)模做大，才能攤薄前期的投資，眼看著這種現(xiàn)狀與時代的發(fā)展背道而馳，這個問題該怎么破解?

(相關(guān)資料圖)

DePIN，分布式物理基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，提供了不同以往的解題思路。

DePIN基于開源和共建的核心思路，降低了基礎(chǔ)設(shè)施的部署門檻。基于DePIN的基礎(chǔ)設(shè)施，不再需要由單一或者少數(shù)幾個主體來做初期的大量投入，而是大家可以共建、共享同一個基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，并參與激勵和決策。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)的測算，DePIN網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)75%~90%的基礎(chǔ)設(shè)施成本節(jié)省，相當(dāng)可觀。

除了部署成本低，DePIN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)起來還相當(dāng)靈活，每一個個人、每一個主體都可以參與其中，而且DePIN本身的調(diào)度能力很強(qiáng)，一張網(wǎng)絡(luò)遍及全球，打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的無縫流動。

這篇文章，作為《Web3+AIoT=DePIN，分布式物理基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，一片不可不知的新藍(lán)?！?/strong>的下篇，如約我們來繼續(xù)探討關(guān)于DePIN的話題，包括：

DePIN目前位于什么發(fā)展階段?

什么樣的DePIN項(xiàng)目更容易成功?

AIoT項(xiàng)目如何向DePIN轉(zhuǎn)型?

實(shí)操性的DePIN上手指南

如何設(shè)計DePIN的經(jīng)濟(jì)模型?

DePIN的發(fā)展階段：雖處早期但增長快速

雖然DePIN目前處于早期階段，甚至網(wǎng)上關(guān)于DePIN的文章還很少，但是DePIN的發(fā)展速度卻很快，一旦找到了合適的機(jī)會，DePIN的星星之火可以燎原。

我們以Helium為例，這是一個分散的、點(diǎn)對點(diǎn)的無線網(wǎng)絡(luò)，允許物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備在不需要傳統(tǒng)蜂窩或Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的情況下發(fā)送和接收數(shù)據(jù)。Helium解決了海外市場低功耗廣域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋問題，這種網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)能夠快速高效地擴(kuò)展，因?yàn)槊總€添加到網(wǎng)絡(luò)中的熱點(diǎn)都會對其整體覆蓋范圍和擴(kuò)展貢獻(xiàn)。Helium創(chuàng)造了一個不僅可靠，而且成本效益高的網(wǎng)絡(luò)，使其成為希望簡化其物聯(lián)網(wǎng)連接性的個人和企業(yè)的有吸引力的選擇。

去年Helium曾經(jīng)受到一個很大的質(zhì)疑，有人披露Helium從創(chuàng)立起始，Helium的網(wǎng)絡(luò)收入只有6000多美元。但是當(dāng)時間來到今年，Helium每天產(chǎn)生的收益就已經(jīng)超過1000美元，雖然這個收益數(shù)字仍舊并不大，但是可怕的是它背后的增速。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，Helium網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋190個國家，熱點(diǎn)數(shù)量超過93萬。

正如亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯曾多次強(qiáng)調(diào)的放眼長期：我們應(yīng)該總是專注于長期的增長，而不是短期的成功。

雖處早期，一旦增長的飛輪啟動，DePIN的進(jìn)展是驚人的。

考慮到不同DePIN項(xiàng)目之間的關(guān)聯(lián)性和協(xié)同性，各個DePIN項(xiàng)目的增長飛輪之間可以彼此增強(qiáng)。如今無論是DePIN賽道的參與者還是開發(fā)者數(shù)量都出現(xiàn)了明顯的增長，DePIN即將邁過從0~1的初始階段，進(jìn)入從1~100的發(fā)展過程。

同時，我們還應(yīng)該看到DePIN和生成式人工智能AIGC可以形成很好的協(xié)同。

AIGC同樣是一個每天快速迭代的領(lǐng)域，然而據(jù)多位計算機(jī)科學(xué)家預(yù)測，到2026年ChatGPT等大型語言模型的訓(xùn)練將耗盡互聯(lián)網(wǎng)上的可用文本數(shù)據(jù)。屆時，由DePIN網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的設(shè)備數(shù)據(jù)有可能將成為主要的訓(xùn)練材料之一。

同時考慮到AI的民主性，AIGC不應(yīng)該是由專有數(shù)據(jù)和專有算法組成的黑匣子，而是每個開發(fā)者甚至用戶都應(yīng)該能夠?yàn)長LM模型貢獻(xiàn)算法和數(shù)據(jù)，并從模型的未來利潤中獲得一部分。

DePIN的應(yīng)用將有利于個人數(shù)據(jù)的資產(chǎn)化，而且是個人與物理世界相結(jié)合的數(shù)據(jù)的資產(chǎn)化，創(chuàng)造一個人人皆擁有自己的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)屬于人人的環(huán)境，與AIGC的應(yīng)用一起共同構(gòu)建AGI商業(yè)組織的未來。

什么樣的DePIN項(xiàng)目更容易成功?

DePIN項(xiàng)目的內(nèi)核是開源和共建，因此成功的DePIN項(xiàng)目，需要把握三個關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，構(gòu)建多邊參與者共同經(jīng)營的市場環(huán)境。

DePIN與Uber、Airbnb有很強(qiáng)的的相似性，是一種基于共享經(jīng)濟(jì)的多邊參與的Market Place，產(chǎn)品和服務(wù)的提供方和使用者，是一些個人或者小型組織，相對零散然而卻不失協(xié)同。就像凱文凱利《失控》中描述的，DePIN把過去零散的個體，用網(wǎng)絡(luò)、用智能硬件整合起來，形成一個基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。我們需要提供一個健全的Market Place，讓大家在這個平臺上充分發(fā)揮。

第二，DePIN的硬件和軟件應(yīng)該開源。

因?yàn)槊總€DePIN項(xiàng)目對應(yīng)的是一類公共通用的基礎(chǔ)設(shè)施，那么開源、開放就是必選項(xiàng)。早期雖然我們可以封閉驗(yàn)證軟硬件的可行性，但是取得良好發(fā)展的DePIN項(xiàng)目一定是軟硬件開源的，這樣更多的生態(tài)伙伴才能參與其中。

第三，確保DePIN不會被某個主體或者少數(shù)人控制。

DePIN是一個人人皆可參與構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)，會實(shí)現(xiàn)很大的規(guī)模，因此在發(fā)展之初就需要考慮如何保證DePIN不被某個單一主體或者少數(shù)人控制，DePIN中不應(yīng)存在信息孤島，不能讓公共的基礎(chǔ)設(shè)施變成私營的盈利平臺。

DePIN的治理方式構(gòu)建在Web3之上，是取其精髓，讓DePIN能夠保持良好的發(fā)展方向。而Web3必然是基于價值互聯(lián)網(wǎng)，同時也是基于區(qū)塊鏈、數(shù)字錢包和智能合約的網(wǎng)絡(luò)。

AIoT項(xiàng)目如何向DePIN轉(zhuǎn)型?

大多數(shù)的AIoT應(yīng)用基于Web2的集中式、中心化的云計算架構(gòu)或者邊云協(xié)同的混合架構(gòu)，而Web3應(yīng)用構(gòu)建在去中心化的區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)上，Web3的應(yīng)用必然是Tokenization，任何不用Tokenization的方法來構(gòu)建Web3的商業(yè)都不能稱為Web3。

因此AIoT應(yīng)用與Web3結(jié)合，進(jìn)而構(gòu)建DePIN的過程，涉及到從Web2到Web3的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，以滿足各種基于Web3的商業(yè)模式的需求。

AIoT企業(yè)可以考慮面向Web3的多階段數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，以便最大限度地減少業(yè)務(wù)模型變化和系統(tǒng)架構(gòu)風(fēng)險，相關(guān)的步驟包括：

定義客戶的參與方法。在第一階段，AIoT項(xiàng)目需要確定最合適的Web3技術(shù)(例如，DeFi、NFT、DAO等)和相應(yīng)的治理流程、經(jīng)濟(jì)模型，以便與客戶互動，并使用去中心化應(yīng)用程序DAPP實(shí)施定義的業(yè)務(wù)邏輯。

初始的融合與集成。在第二階段，AIoT項(xiàng)目可以通過分散的區(qū)塊鏈預(yù)言機(jī)(Oracle)，將基于Web2的AIoT系統(tǒng)與DAPP連接起來，并將所需的信息提供給DAPP。這種漸進(jìn)的融合過程相對穩(wěn)妥，而無需引入重大的架構(gòu)更改和數(shù)字轉(zhuǎn)換開銷。

評估新的商業(yè)模式。在第三階段，AIoT項(xiàng)目應(yīng)將Web3相關(guān)能力作為實(shí)驗(yàn)性功能添加到用戶界面，并運(yùn)行一定時間，在此期間收集到的客戶反饋對于評估新業(yè)務(wù)模型和面向Web3數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有效性至關(guān)重要。

做出最終的決定。在第四階段，如果已經(jīng)部分驗(yàn)證，基于Web3的方法能夠有效地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，那么AIoT項(xiàng)目應(yīng)繼續(xù)推進(jìn)面向Web3的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅。

實(shí)操性的DePIN上手指南

首先選擇合適的場景，至于判斷哪些AIoT場景適用于DePIN，可以參考上篇文章《Web3+AIoT=DePIN，分布式物理基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，一片不可不知的新藍(lán)海》中的闡述，即：使用摩擦小、To C的場景、具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，以及產(chǎn)業(yè)鏈成熟。

接下來，我們需要考慮技術(shù)層面的配置，包含軟件技術(shù)和硬件技術(shù)。

軟件技術(shù)：

PoPW，區(qū)塊鏈芯片模組

IoT Oracle，相對的中心化

前后端能力，快速迭代

合約開發(fā)，安全審計

dApp，上架要求，原生還是瀏覽器

鏈的選擇，自建一條鏈還是選擇一條成熟的鏈

Web3 可識別到“網(wǎng)絡(luò)中每個人的貢獻(xiàn)”這一特性，為在全球范圍內(nèi)協(xié)調(diào)人類活動提供了新的途徑。而DePIN的基礎(chǔ)構(gòu)成與傳統(tǒng)Web3項(xiàng)目并不相同，DePIN采用的是軟硬結(jié)合的方式，核心是PoPW(物理工作量證明)。

PoPW 網(wǎng)絡(luò)是協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)參與者創(chuàng)建一個去中心化的雙邊市場。一方為網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)買家貢獻(xiàn)工作量，一方通過付費(fèi)從而從網(wǎng)絡(luò)提供的服務(wù)中受益。我們需要設(shè)計如何產(chǎn)生PoPW，包括激勵的獲取和分配等內(nèi)容，采用區(qū)塊鏈芯片和模組是改造現(xiàn)有設(shè)備的備選方式。

在 PoPW網(wǎng)絡(luò)中，需要在鏈上證明網(wǎng)絡(luò)參與者的鏈下貢獻(xiàn)。這些證明允許使用網(wǎng)絡(luò)的本地代幣來獎勵貢獻(xiàn)。在將這些貢獻(xiàn)提交到鏈之前，Oracle 需要證明貢獻(xiàn)的真實(shí)性。

這個 Oracle 問題是 PoPW 網(wǎng)絡(luò)最棘手的挑戰(zhàn)之一。惡意行為者有動機(jī)操縱 Oracle 從而從網(wǎng)絡(luò)中獲取最大價值。

因此“靠得住”的Oracle非常重要，這里需要做一個平衡，如果所有東西放在鏈上，對鏈的壓力會很大，所以一些規(guī)模比較大的DePIN項(xiàng)目，會考慮將Oracle放到鏈下，以相對中心化的方式來做。

除此以外，前后端開發(fā)和快速迭代的能力、合約開發(fā)和安全審計、上架要求以及鏈的選擇都是我們需要逐一考慮的問題。

硬件技術(shù)：

設(shè)備制造合作伙伴的選擇

小批量試產(chǎn)能力，靈活配合

全球發(fā)貨能力，各地認(rèn)證

由于DePIN與硬件強(qiáng)相關(guān)，對于AIoT領(lǐng)域的朋友而言是一次很好的機(jī)會，是這個周期中的重要敘事。

在4月份舉辦的2023 香港 Web3 嘉年華現(xiàn)場，HashKey Group 聯(lián)合 DePIN 項(xiàng)目 Arkreen與眾多合作伙伴，面向全球發(fā)起“Web3 DePIN 香港倡議”，旨在與 DePIN 生態(tài)的項(xiàng)目、建設(shè)者、投研機(jī)構(gòu)、設(shè)備商共同推動 DePIN生態(tài)在香港發(fā)展，將香港打造成為全球 DePIN 生態(tài)的集聚地。

關(guān)于DePIN硬件遇到的絕大部分問題，比如如何控制成本，如何提升良品率，如何管理供應(yīng)鏈…AIoT企業(yè)都有很好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

這里需要進(jìn)一步注意DePIN硬件的獨(dú)特性：

首先，大量的AIoT硬件之間的使用方是to B或者to G的專業(yè)人士，對硬件有基本的了解和操作能力，而DePIN面向的是to C的個人用戶，他們是極客、發(fā)燒友，很少有專業(yè)用戶，這些用戶需要詳細(xì)的說明書進(jìn)行指導(dǎo)，還需要了解硬件維護(hù)和運(yùn)營的方法。硬件廠商也需要考慮如何將專業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施硬件做成面向to C的產(chǎn)品。

第二，DePIN項(xiàng)目的敘事普遍比較宏偉，一般是全球化的項(xiàng)目，因此硬件產(chǎn)品的全球發(fā)貨與支持能力，各地的認(rèn)證能力是必須。

第三，DePIN具有特殊性，過去AIoT硬件不太重點(diǎn)考慮安全性的問題，但是DePIN的基礎(chǔ)設(shè)施硬件需要具備強(qiáng)安全性。這種安全性分成兩個層面，第一層是DePIN設(shè)備本身足夠的安全，不會被黑客所利用，對網(wǎng)絡(luò)造成損害;第二層是DePIN項(xiàng)目往往需要通過一些算法去實(shí)現(xiàn)DAO，這些DAO的成立也會依賴于整個硬件的安全性，因此在設(shè)計DePIN硬件的過程中，這兩個層面的安全性都需要考慮。

總之，DePIN是一個很適合AIoT企業(yè)的發(fā)展敘事，如果AIoT企業(yè)轉(zhuǎn)型做DePIN項(xiàng)目，最好選擇與已有的DePIN項(xiàng)目可以合作的技術(shù)方案，這樣可以相互借力發(fā)展，在早期階段更容易獲得社區(qū)的支持。

如何設(shè)計DePIN的經(jīng)濟(jì)模型?

DePIN的經(jīng)濟(jì)模型基于兩個原則，一個是傳真機(jī)效應(yīng)，一個是利益相關(guān)者原則。

傳真機(jī)效應(yīng)是指每個人買一臺傳真機(jī)并加入一個傳真機(jī)網(wǎng)絡(luò)，就使用這個網(wǎng)絡(luò)，同時也增加了這個網(wǎng)絡(luò)的價值。具備傳真機(jī)效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)滿足梅特卡夫定律，一個網(wǎng)絡(luò)的價值和這個網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方成正比。

利益相關(guān)者原則對應(yīng)于傳統(tǒng)的股東和客戶關(guān)系，這是兩個天然隔離的群體，股東持有股份，客戶花錢購買產(chǎn)品，而現(xiàn)在股東和客戶的身份二合為一，利益相關(guān)者既可以使用DePIN網(wǎng)絡(luò)，又可以獲得DePIN網(wǎng)絡(luò)的價值，兼顧股東的身份。

DePIN項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)模型設(shè)計是重中之重，這對于AIoT企業(yè)而言是一個比較新的板塊，DePIN項(xiàng)目能夠啟動增長飛輪的關(guān)鍵點(diǎn)，就是經(jīng)濟(jì)模型的設(shè)計。

經(jīng)濟(jì)模型設(shè)計：

網(wǎng)絡(luò)使用權(quán)價值

網(wǎng)絡(luò)外部收入的設(shè)計，如何反哺到token價值，BME模型

激勵遞減，越早參與激勵越大

第一，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)使用權(quán)價值。因?yàn)镈ePIN的傳真機(jī)效應(yīng)，節(jié)點(diǎn)越多價值越大。在使用權(quán)制度下，組織中所有參與者以利益相關(guān)者的身份進(jìn)行大規(guī)模協(xié)作，做出自身的貢獻(xiàn)，共享組織價值。在這樣的背景下，項(xiàng)目股東所代表的股東所有權(quán)已經(jīng)沒有意義，真正有價值的是項(xiàng)目的使用權(quán)。使用權(quán)不能被股份化，但是可以被代幣化，作為使用權(quán)的一種價值表示，獲取的是網(wǎng)絡(luò)效益的價值，而且這個價值的想象空間很大。

第二，網(wǎng)絡(luò)的外部收入應(yīng)該能夠反哺網(wǎng)絡(luò)的使用權(quán)價值。比如Helium的實(shí)踐，Helium 主要從燃燒角度引入了使雙代幣產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的機(jī)制，其采用的是燃燒鑄造平衡模型(Burn-and-Mint Equilibrium，簡稱 BME 模型)。在 BME 模型中，燃燒僅僅是第一步，系統(tǒng)在下一時間單位會重新鑄造 HNT，其鑄造數(shù)量是燃燒數(shù)量的某種函數(shù)，視具體項(xiàng)目而定。BME 模型下，HNT 可以較好地捕獲到平臺經(jīng)濟(jì)活動的價值，而且用戶的網(wǎng)絡(luò)使用價格不會隨 HNT 波動，這種穩(wěn)定預(yù)期也是 BME 的重要益處。

第三，設(shè)計冷啟動過程中的激勵機(jī)制。最初在DePIN項(xiàng)目誕生的時候，可能誰都沒有聽說過，如何從零開始冷啟動是每個項(xiàng)目都面對的問題。如何獲取關(guān)注并突破質(zhì)疑，需要DePIN項(xiàng)目在早期階段對參與者有一定的激勵傾斜。

DePIN項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)模型設(shè)計，是一個很大的話題，我們將在后續(xù)的活動中進(jìn)行延續(xù)性討論。

寫在最后

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參考資料：

1.AI需要Web3，作者：Catrina，來源：SevenUp DAO

2.肖風(fēng)：AGI商業(yè)組織的未來，來源：獨(dú)角獸DIGITALIZATION