近日,MobiLoud 發(fā)布的全球電商市場規(guī)模報告預測,2024年中國將以超過3萬億美元的電商銷售額,占據全球在線銷售的一半以上份額。電商行業(yè)迅猛發(fā)展帶來的是廣告營銷的激烈競爭,珀萊雅年報顯示其2023年的營銷費用已高達39.72億元,占營業(yè)收入的44.61%,與此同時寶潔、歐萊雅、雀巢等全球巨頭也都在大幅增加廣告預算。但無論是線上還是線下營銷,如何精準觸達目標客群一直都是大難題,對于急需高質流量的本土品牌而言,在各大平臺上與國際大品牌的競爭更顯力不從心。

在此背景下,天貓、京東各大平臺紛紛推出試用派樣服務,但高額的獲客成本、廣而散的用戶受眾、被動的營銷等待、難控的產品質量和滯后的數據反饋等仍然限制了品牌執(zhí)行派樣營銷的效率。

2024年,某國產腕表品牌與新興派樣服務平臺“京雀派樣”合作,累計派樣3萬多份,派樣期間新媒體賬號增粉3000+,在同等廣告投放預算的情況下,其店鋪通過站內品牌詞帶來的訪客數增加27%,成交人數增長6%左右,同時,在相同效果情況下,為其減少23%左右的運營費用。這份優(yōu)秀的結案數據成功引起不少業(yè)內人士的關注,據悉目前京雀派樣服務的客戶已涉及輕奢腕表、高端白酒、計生用品等多領域。那么,京雀派樣究竟是如何用低成本的方式幫助品牌解決精準營銷難題的呢?

(一)合作共贏模式,降低運營成本

登錄京雀派樣頁面可以看到,主要涉及三方角色:需求方、服務方和云倉方,需求方即有派樣營銷需求的品牌方,服務方則是能承擔派樣任務的商家,而云倉方就是擁有倉儲、物流等配套體系的平臺。這三方之間的關系不是零和博弈,而是緊密的合作伙伴關系,京雀派樣運用其完善的商業(yè)模式,通過傭金、返點等靈活的結算方式,以確保各方實現互利共贏。此外,需求方和服務方的身份可以自由切換,這不僅增加了系統(tǒng)的靈活性,還進一步降低了運營成本。

一系列降本增效的措施使京雀派樣在競爭中脫穎而出,保守估計,相比市場上其他派樣服務,京雀派樣能夠幫助品牌方節(jié)省至少20%左右的推廣預算。

(二)多維標簽刻畫,全面分析洞察

通過海量用戶活躍數據和豐富的標簽體系,京雀派樣對投放人群的性別、年齡、地域、消費層級等多個維度進行精準分析。同時,提供多樣化的投放品類選擇,幫助品牌對消費者進行全方位洞察,從而提高營銷效果。

(三)主動定向投放,直達目標用戶

目前,市場上主流的派樣服務幾乎都需要等待用戶主動選擇,只有被選擇后品牌方才能開始派樣,京雀派樣突破了這一限制,通過定向投放用戶,結合覆蓋全國的云倉體系和大量的服務方,實現從品類到區(qū)域的全面覆蓋,準確觸達目標用戶,開辟一條全新的流量渠道。

(四)全程品控檢查,保障試用體驗

在線下派樣投放中,產品質量不僅關系品牌方的聲譽度,更是直接影響消費者的購物及使用體驗,京雀派樣在每一個環(huán)節(jié)都確保做到全程監(jiān)督。所有派發(fā)小樣必須通過京雀派樣官方的嚴格檢驗,同時還需要經過其服務方的多重審核,確保產品與品牌形象相符。進入派發(fā)階段后,云倉將繼續(xù)扮演“監(jiān)察者”的角色隨機抽查,整套機制嚴謹而全面。

(五)完善的數據反饋,透明可控的派樣流程

相較于其他派樣投放服務,京雀派樣首先優(yōu)化了數據反饋機制,實現了更高程度的詳盡性和多元性,確保整個派發(fā)流程的透明與可控。此外,京雀派樣不僅提供文字、數據記錄,還支持照片、視頻等過程內容,品牌方能夠更加直觀、全面了解進度和數據情況,也為后續(xù)的營銷策略調整提供了科學依據。

京雀派樣為品牌提供了一種高成效、低成本的精準營銷模式,展現出強大的優(yōu)勢。未來,像京雀派樣這樣的服務模式將在品牌營銷中發(fā)揮越來越重要的作用,幫助更多品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出,實現可持續(xù)發(fā)展。

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